Hai un prodotto da vendere e stai pensando di avviare una campagna di internet marketing? Allora sappi che utilizzare storie o racconti per spiegare quello che offri alla propria audience è parte del lavoro di un buon marketer!
La descrizione di un prodotto non solo trasmette ciò che È il tuo prodotto, ma PERCHÉ un cliente dovrebbe acquistarlo. Al giorno d’oggi, le persone vogliono sapere cosa significa un prodotto per loro prima di comprarlo, motivo per cui la descrizione di un prodotto fa spesso la differenza tra un cliente che fa clic su “aggiungi al carrello” e gli altri utenti che scelgono di guardare altrove.
Per lanciare una campagna di marketing online di successo, dovresti quindi definire te stesso o i tuoi potenziali acquirenti come protagonisti di una storia. È altresì importante rivelare la sofferenza e difficoltà che affliggono i protagonisti del tuo racconto e infine indicare la soluzione che può alleviare – se non addirittura eliminare – questa difficoltà.
In altre parole, raccontare una bella storia, ma che non importa a nessuno, non sarà di grande aiuto se il tuo obbiettivo è aumentare la consapevolezza del tuo marchio e quella le vendite. Detto ciò, usa questi suggerimenti per iniziare a creare descrizioni che ‘colpiscono’ davvero i tuoi clienti. Perfezionerai cosi la tua “formula segreta” per descrivere un prodotto e aumenterai il successo della tua campagna di internet marketing.
Internet marketing – Come descrivere prodotti che raccontano una storia?
Se comunichi ai tuoi potenziali clienti le caratteristiche del tuo prodotto… stai raccontando la storia sbagliata.
Quello che devi comunicare è come il tuo prodotto può aiutarli a risolvere un loro problema, rispondere alle loro esigenze, alleviare le proprie insoddisfazioni e cosi via.
Per avviare una campagna di internet marketing e partire con il piede giusto, è molto importante conoscere la tua audience, – è questa la chiave per il successo del tuo business! Insomma, devi conoscere le problematiche, i desideri, le frustrazioni interiori delle persone a cui ti rivolgi per poter offrire loro una soluzione valida a ciò che cercano.
Quando si tratta di internet marketing, il racconto non deve mai focalizzarsi sul tuo prodotto, ma sul beneficio che quel prodotto procurerà al tuo acquirente.
Vediamo di chiarire meglio questo punto:
- Se vendi stampanti laser, il tuo messaggio non deve comunicare quanto velocemente sarà possibile stampare d’ora in poi, ma quanto più tempo libero una mamma che lavora potrà spendere con i propri figli!
- Non è importante quante lame ha il nuovo rasoio da barba appena uscito sul mercato. Piuttosto è quanto la rasatura più morbida avvicinerà a te la persona che ami – pensa alle pubblicità televisive.
- Non è la dimensione dello schermo della nuova Smart TV a dover essere osannata, piuttosto quanto l’acquisto di quella TV rafforzerà la tua vita sociale consentendoti di radunare quanti più amici possibile a guardare insieme un film o la partita.
Che tu stia scrivendo un romanzo o un articolo per il tuo sito, quello che vuoi è non solo che le persone lo leggano, ma che si sentano coinvolti direttamente e chiamati all’azione. Perché questo accada devi mostrare loro la posta in gioco e i benefici che deriveranno dalla loro decisione.
Il digital storytelling non è così complicato come sembra…
Creare la descrizione perfetta per un prodotto sembra più semplice a dirsi che a farsi. Vediamo insieme da dove si comincia.
Definisci il tuo prodotto
Pensa un’attimo al marchio Apple. Loro non vendono un prodotto, ma l’azienda vende un modo di essere, uno stile di vita cui sempre più persone vogliono aderire.
E tu che cosa stai vendendo?
Per scoprirlo devi fare solo una cosa: conoscere la tua audience, stabilire un rapporto vero con le persone a cui scrivi, comprenderne le loro difficoltà, i desideri e loro obiettivi.
Comunica i benefici fin dall’inizio
Non aspettare per comunicare qual’è il beneficio che i tuoi utenti possono aspettarsi dal tuo prodotto. Rendili i protagonisti, ricorda per che cosa stanno lottando e come possono ‘muovere la montagna’ che ostacola il loro percorso.
Ricorda però che a nessuno piace focalizzare l’attenzione sulla montagna – cioè in questo caso, il problema.
Ciò che ci importa è che cosa rischiamo di perdere se non riusciamo a superare gli ostacoli e quale ricompensa si trova dall’altra parte ad aspettarci. Prima lo vediamo, prima ci sentiamo motivati ad agire.
Infatti, se ci focalizziamo sul problema, siamo bloccati ancora prima ancora di partire. E lo stesso accadrà ai tuoi visitatori.
Coinvolgi il tuo pubblico
Perché la tua audience risponda attivamente a ciò che racconti, è necessario che si senta coinvolta. Per questo è importante raccontare onestamente la tua storia: come anche tu hai avuto il problema cui ora offri la soluzione, come tu sappia per certo che la soluzione funzionerà davvero proprio perché l’hai sperimentata sulla tua pelle.
In qualità di imprenditore, essere in grado di rendere la tua audience partecipe di ciò che dici è una qualità fondamentale per il successo della tua campagna internet marketing!
Ogni volta che stai per scrivere una landing page, una lettera di vendita, un’email o un articolo, fatti sempre questa domanda: ‘perché a qualcuno dovrebbe interessare?’. Senza la risposta a questa domanda, quello che scrivi non riceverà l’attenzione meritata. Questo perché alla fine, non ha alcuna importanza che tu racconti che esiste un problema ed esiste anche la soluzione: il tuo lettore deve diventare il protagonista della storia, non un osservatore che guarda dall’esterno mentre la racconti.
Stai cercando di vendere un prodotto particolare? Hai bisogno di aiuto per avviare una campagna di internet marketing per la tua azienda? Per avere maggiori informazioni o per chiedere un preventivo gratuito, non esitare a contattare Profit Web Marketing.
